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2012年公司网上业绩说明会

 

2012年度网上业绩说明会现场

图片左起依次为许明珍龚翼华刘宝林、林新扬、胡双凯

嘉宾名单

九州通医药集团股份有限公司

董事长  刘宝林 先生

董事、总经理  龚翼华 先生

董事、董事会秘书  林新扬 先生

财务总监  许明珍 女士

证券事务代表  胡双凯 先生

 

董事长刘宝林和网友交流

 

董事、总经理龚翼华与网友交流

 

董事、董事会秘书林新扬与网友交流

 

财务总监许明珍与网友交流

 

董事长刘宝林致欢迎辞

尊敬的各位股东、投资者、朋友:
  大家好!欢迎参加九州通医药集团股份有限公司2012年度网上业绩说明会。我们非常高兴能够与大家进行在线交流。在此,请允许我代表公司董事会和全体员工,向参加本次网上业绩说明会的朋友们表示热烈的欢迎,向关注和支持九州通发展的广大投资者致以诚挚的谢意!

2012年,随着新医改政策的深入实施,国务院出台了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》及《关于县级公立医院综合改革试点的意见》等文件,明确“十二五”期间要在健全全民医保体制、巩固完善基本药物和基层运营新机制、积极推进公立医院改革三个方面取得重点突破。全年各级政府加大财政投入,医药行业总体保持较快增长。基本药物的适用范围将逐步扩大至二级及以上中高端医院,这对公司业务发展将迎来良好契机。

面对以上良好的市场及政策机遇,2012年,九州通启动了以“强化内控、规范发展”等为主题的一系列活动,从“业务与技术、营销与绩效、财务与资金”三个方面,开展了以“提高业务核心竞争力"为目标的业绩增长计划。2012年,公司核心业务稳定增长,业务质量显著提高,战略业务继续快速增长,业务贡献度持续提升;新兴业务进展良好,未来有望成为公司新的利润增长点。

2012年,公司实现合并营业收入295.08亿元、归属于上市公司股东净利润4.13亿元,较上年同期分别增长18.80%、10.31%。 公司总资产达到148.04亿元,员工9,148人,下属公司80余家,直营和加盟的零售连锁药店875家。截至2012年底,九州通已在全国建设完成22家省级医药物流中心,29家地市级医药物流中心,进一步完善了公司全国性医药物流配送体系,延伸了公司物流服务区域,提升了公司核心竞争力,也为公司未来业务的发展奠定了坚实基础。

2013年,公司将继续做强核心业务、做大战略业务、新兴业务更上台阶。在保障核心业务的稳定增长的同时,实现公司战略业务继续快速增长的目标;新兴业务力争在新的一年有新突破,上新的台阶。

医改四年投入两万多亿,不但没有缓解看病给看病贵的问题,反而老百姓看病比以前更难更贵,各种问题越来越严重,其主要原因是政府一只闲不住的手伸得太长,管得太多,李克强总理最近明确指出“要处理好政府与市场、政府与社会的关系,把该放的权力放掉,把该管的事务管好,激发市场主体创造活力,增强经济发展内生动力,把政府工作重点转到创造良好发展环境、提供优质公共服务、维护社会公平正义上来”。如果李总理的这一政策得以落实,中国医药市场将会发生一个翻天地覆的变化,我们九州通将会有一个前所未有的机会,我们一定会抓住这个机会,给广大投资者带来良好回报。

今天,我们非常高兴能与大家进行沟通交流,欢迎各位畅所欲言,我们将本着认真、真诚的态度回答大家提出的问题。感谢大家的关注和支持! 

 

董事、总经理龚翼华致答谢辞

尊敬的各位股东、投资者、朋友: 
  大家好! 九州通医药集团股份有限公司2012年度网上业绩说明会就要结束了,在说明会即将结束之际,我代表九州通再次感谢各位的热情参与,感谢各位投资者对公司的关爱、信任和支持。

今天互动交流气氛非常热烈,在这短短两个小时的交流中,我们和大家进行了充分、坦诚的沟通,广大投资者就公司经营管理与发展的各个层面问题与我们进行了交流,提出了中肯而有价值的意见和建议,我们会给予充分重视。在今后的经营管理中,公司管理层将秉承对投资者高度负责的态度,严格遵守信息披露的有关规定,接受社会公众和投资者的监督,确保公司管理决策的科学和高效,努力创造出更好的业绩来回报广大投资者、客户、员工和社会。

由于时间的关系,本次网上业绩说明会将告一段落,但是我们与大家交流的渠道永远是畅通的,九州通在未来的发展中离不开大家的关注和支持,我们欢迎广大投资者通过各种方式与我们保持联系。

再次感谢广大投资者及各位网友对九州通的关注!

谢谢!

  2012年度网上业绩说明会嘉宾合影

 

 

精彩问答回放

问:请介绍一下公司的主营业务?

答:公司主营业务为药品、医疗器械等产品的批发、零售连锁药品生产和研发以及有关增值服务业务,主营业务十分突出。谢谢!

问:请介绍一下公司物流配送网络(营销网络)的覆盖情况?

答:公司是中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一,目前已在全国22个省会城市设立了22家省级子公司(大型医药物流中心)在29个地级市设立了29家地级公司(地区医药物流配送中心)及400多个终端配送点,形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络。谢谢!

问:公司2012年的总体业务经营情况如何?

答:2012年,公司实现合并营业收入295.08亿元、净利润4.13亿元(其中归属于上市公司股东净利润4.13亿元),较上年同期的营业收入248.39亿元、净利润3.76亿元(其中归属于上市公司股东净利润3.74亿元)分别增长18.80%和9.86%(其中归属于上市公司股东净利润增长10.31%)。全年核心业务稳定增长,业务质量显著提高,战略业务继续快速增长,战略业务贡献度持续提升;新兴业务进展良好,未来有望成为公司新的利润增长点。谢谢!

问:公司2012年核心业务西药、中成药的经营情况?

答:2012年,公司实施采购提升项目,梳理核心业务的采购和销售流程体系。核心业务西药、中成药2012年继续保持稳定增长,全年实现销售收入264.02亿元、毛利额14.56亿元,分别较上年同期增长17.67%和21.98%,毛利率为5.51%,较上年同期的5.32%上升了0.19个百分点,经营质量有较大幅度的提升。谢谢!

问:公司在中高端医院业务开拓迅猛的主要原因?

答:集团和分子公司都成立了医院事业部,专注中高端医院的业务开拓,同时建立了合理的考核体系;利用技术优势,采取为医院提供技术以及增值服务的方式,拓展医院业务,取得了良好效果;公司继续推进医院客户和供货品种的分类筛选, 细化客户及实施客户分类管理、建立医院销售品种库,优化系统内产品结构,以满足医院的品种需求;通过推进医院药房托管、耗材供应链管理模式、医院药房物流管理等服务模式,在开拓医院业务方面取得了很好的效果。谢谢!

问:公司现在食品、保健品与快消品的业务怎么样?

答:公司通过现代电子商务渠道,在网上大力拓展食品、保健品及快消品的电子商务销售。

2012年3月,公司与美国切迟-杜威公司( Church&Dwight)合作,独家代理了其旗下包括小苏打系列牙膏、小苏打粉、清洁洗涤用品、电动牙刷、特洛伊成人用品等五大品牌系列产品; 同时,以上进口产品的加盟与B2C电子商务渠道的拓展,为食品、保健品与化妆品业务毛利率的快速提升起到了积极推动作用。 谢谢!

问:公司募集资金承诺项目进度及预计收益情况?

答:项目有:上海医药仓储中心、杭州医药仓储中心、十堰医药仓储中心、宜昌医药仓储中心、恩施医药仓储中心、安国医药仓储中心、黑龙江医药仓储中心、天津医药仓储中心、厦门医药仓储中心九大募集资金承诺项目。以上项目均符合项目计划进度,截止2012年12月31日,杭州医药仓储中心、宜昌医药仓储中心、恩施医药仓储中心四个项目均已实现盈利。谢谢!

问:公司现在的基本药物配送资格争取情况,未获取配送资格的原因?

答:公司积极参与国家推进基层公立医疗机构基本药物集中采购配送商的招标。截止目前,在已公布基本药物配送资格的30个省(市、区)中(除西藏外),公司获得了18省(市、区)的配送资格,分别为湖北、河南、山东、四川、重庆、上海、天津、广西、新疆、福建、江苏、甘肃、江西、辽宁、内蒙、山西、广东和北京。公司在海南、陕西、湖南、贵州、云南、安徽、吉林、宁夏、青海、黑龙江、浙江(其中:温州九州通获得温州市基本药物的配送权)、河北等上述地区未获得配送资格,主要原因是公司在上述省份尚未设立子公司或子公司在基药招标期后才成立。谢谢!

问:公司财务费用大幅增长的主要原因是?

答:2012年,财务费用的增长幅度大幅高于营业收入的增长幅度的主要原因是报告期内公司大力拓展二级及以上医院业务,其形成的资金需求大幅增加。谢谢!

问:公司的销售费用率和管理费用率为啥低于同行业平均水平?

答:公司兴建了先进的现代物流配送中心,运用了业内领先的物流技术和信息管理系统,提升了物流配送和经营管理效率,减少了公司的物流成本和管理成本;公司内控体系健全、执行力强、考核机制健全、成本控制良好。谢谢!

问:请问公司为什么2012年度未提出现金红利分配预案?

答:公司募投项目已陆续建成并投入使用,对经营性的流动资金需求较大,同时,公司尚处于快速发展期,对新的医药物流中心建设也需要持续的资金投入,此外,根据战略发展需要,公司大力拓展中高端医院业务,由于中高端医院的账期较长,存在较多流动资金需求。为此,经公司董事会研究,拟提议公司2012年度不进行利润分配,也不以资本公积金转增股本的分配方案,该方案符合广大股东和投资者的利益。谢谢!

问:公司要用未分配利润做什么呢?

答:补充经营性流动资金、投入新医药物流中心建设及开拓中高端医院业务等。谢谢!

问:请问新疆九州通“因配送不达标在新疆当地被清退出基药配送市场”是怎么一回事啊?对公司影响大不大?

答:新疆九州通医药有限公司配送低于目标受到新疆卫生厅通报严重警告或清退,是由于当时参与投标时,为了增加中标率,由新疆九州通乌鲁木齐本部和其下属三级公司(伊犁九州通、库尔勒九州通、阿克苏九州通、喀什九州通)同时投标,中标后配送考虑到成本因素,由新疆九州通下属三级公司实现配送,因此对业务也没有影响。谢谢!

问:公司在中高端医院业务在2013年将采取哪些经营举措或计划?

答:利用物流研发平台优势,创新业务模式,开展技术营销,实现与医院销售业务的技术对接,赢取医院市场和份额。同时继续提高医院网络覆盖率、加强团队建设、引进纯销品种、强化终端掌控力,通过推进医院集中配送项目,逐步扩大纯销占比,提升盈利能力。谢谢!

问:如何看待公司未来几年的发展?公司是如何应对未来几年的市场机遇?

答:公司认为未来影响业务快速增长的影响因素很多:1、我国人口基数庞大,但人均药品消费水平很低,市场发展空间巨大;2、中国经济持续快速增长,城镇居民可支配收入也快速增加,以及人们健康意识增强等,持续推动药品消费需求的增长;3、我国人口结构的老龄化趋势也推动药品市场快速增长;4、农村城镇化进程加速,由于城镇人口平均医药卫生费用支出大大高于农村人口的支出水平,带动了药品消费的快速增长;5、我国医疗体制改革的持续深入,政府投入的大幅增加,也是推动药品市场快速增长的重要因素。公司未来几年的业务将会得到快速发展。谢谢!

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