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媒体报道

医药流通企业九州通也在卖奶粉和化妆品 而且卖得还不错

发布时间:2017-05-02来源:界面新闻作者:文倩玉
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    好药师大药房的母公司、药品批发和零售上市公司九州通公布2016年业绩:销售额总额为615亿,增速超过20%,远超行业平均值,其中以奶粉为代表的快消品销售增长超过一倍。

    九州通是最大民营药品流通公司,国内排名第四,超过95%的收入都来自医药批发业务。根据年报数据,2016年其医药批发板块实现营业收入近590亿,同比增长24%。

    这一数字在低迷的医药分销市场非常亮眼。近几年,政府对医药流通领域的整饬、医药行业增速整体增速放缓都在拖累这一市场的业绩。据中国商务部数据,医药分销行业收入同比增速已从2011年的23%降低至2015年的10.2%。

    九州通称,正在逐渐加大对于医院终端市场的掌控,并将销售对象由二级以下基层医疗机构向中高端医药市场拓展。去年其在中高端医院市场实现了128亿的收入,同比增长了近40%。

    在“批发客户”医院以外,九州通的零售业务增长很快。以好药师大药房连锁为主的医药零售业务去年为九州通贡献了约16亿的销售额,同比大涨近64%。

    九州通称,好药师O2O服务的发展正带来零售业务的大幅增长和毛利率的提升。这个连锁药房巨头去年销售收入翻番至10.6亿元,并首度扭亏为盈。其O2O业务目前已基本实现武汉、北京、上海、郑州等13个城市核心区域“24小时送药、1小时必达”。

    从产品领域来看,九州通正在拓展更多的收入来源,中药、医疗器械和快消品都在成为医院处方药、药房OTC药品的补充。

    值得一提的是,从2016年的成绩单看来,在药房卖奶粉和化妆品,这个主意还不错。

    年报显示,在食品、保健品、化妆品等业务领域,九州通的收入从2015年的16亿翻了一番至2016年的34亿元。这其中,雅培、惠氏为代表的奶粉产品立下了不小的功劳。

    九州通称,过去一年其消费品事业部强化了与战略品牌的深度合作,在全国范围内布局雅培、惠氏等产品终端。母婴产品(奶粉)实现因此在过去一年实现收入22 亿元,同比大涨374.5%,惠氏和雅培就分别贡献了13亿和7亿左右。

    在药店销售奶粉是欧美、港台等地的惯例。据乳业分析师宋亮透露,2013年台湾药店渠道的奶粉销售占比已达89%,药房基本上统治了整个台湾的奶粉的销售渠道,并形成了台湾丁丁、大树、啄木鸟三大母婴复合型药局。

    在中国,政府为了加强奶粉质量监控,“奶粉进药店”从2013年9月开始试点,但由于消费习惯难以改变而收效甚微,宋亮称,中国如今大约一半的奶粉销售都在母婴渠道,30%在电商,20%在传统的商超。不过,九州通去年的捷报似乎暗示了这一领域正在发生的某些变化。

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